近年，中山進(jìn)口商品超市行業(yè)越來(lái)越火爆，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。而進(jìn)口商品的銷(xiāo)量往往是決定超市營(yíng)業(yè)額的重要因素，所以只要捉住好這一點(diǎn)，對(duì)超市的盈利是非常有幫助的。除此之外，影響進(jìn)口商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素還有以下幾個(gè)方面。

一、空間管理

首先，影響進(jìn)口商品銷(xiāo)量的重要因素就是空間?？臻g大小應(yīng)該要考慮貨架的大小，隨著貨架面積的增加，進(jìn)口商品的銷(xiāo)量也會(huì)相應(yīng)增加，那么中山進(jìn)口商品超市的營(yíng)業(yè)額也就會(huì)增加。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，相應(yīng)增加主貨架的面積，可以增加沖動(dòng)型消費(fèi)，而且也可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知度。

二、陳列技巧

一方面，進(jìn)口商品貨架空間的增加會(huì)增加產(chǎn)品的品類(lèi)，而另一方面，進(jìn)口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)我們占據(jù)了靠近人流量大的貨架端頭時(shí)銷(xiāo)售情況便會(huì)改善。

據(jù)研究結(jié)果顯示，在一系列做測(cè)試的商店中，能發(fā)現(xiàn)在不改變貨架尺寸的情況下，將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架的兩端，結(jié)果表明，超市內(nèi)的購(gòu)物者平均在2米長(zhǎng)的貨架前停留2秒。

中山進(jìn)口商品超市在商品陳列時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：    

1、垂直陳列?！吧陷p下重”盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣(mài)場(chǎng)多操作豎式陳列，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。

2、集中陳列。品類(lèi)多的產(chǎn)品，往往會(huì)被賣(mài)場(chǎng)弱化，分類(lèi)展示，失去整體宣傳的效果，應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)立展示區(qū)集中陳列，突出品牌綜合實(shí)力。

3、端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客的需求為原則。

4、貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部極好的陳列位置。爭(zhēng)取水平好的位置擺放主力產(chǎn)品。特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳

5、飽滿(mǎn)陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿(mǎn)，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)也要注意先進(jìn)先出的銷(xiāo)售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。

三、二次陳列

進(jìn)口商品在銷(xiāo)售時(shí)候，如果超市的空間允許，可以適當(dāng)使用二次陳列，不管進(jìn)口商品的銷(xiāo)量如何，進(jìn)行二次陳列都是可以帶來(lái)額外銷(xiāo)售的。所以二次陳列是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的另一種有效方法。因?yàn)槎侮惲锌梢约ぐl(fā)顧客的二次購(gòu)物欲，擴(kuò)大沖動(dòng)消費(fèi)的可能性，使銷(xiāo)量和收益不斷增長(zhǎng)。

四、促銷(xiāo)支持

另外在良好的陳列及廣告的支持下，適量的降價(jià)及廣告促銷(xiāo)也可以使銷(xiāo)量達(dá)到更好的效果。當(dāng)對(duì)過(guò)剩的食品進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，沖動(dòng)消費(fèi)就會(huì)變?yōu)橛?jì)劃性消費(fèi)。

當(dāng)然，消費(fèi)者還有很多購(gòu)物習(xí)慣可以借勢(shì)，只要我們仔細(xì)觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的規(guī)律的。這樣的勢(shì)借好了，中山進(jìn)口商品超市的營(yíng)業(yè)額自然而然就會(huì)增長(zhǎng)。