在中山進(jìn)口超市里，每位店長都想自己產(chǎn)品既有利潤，又有銷量，而且品牌響，不用店家費(fèi)力推銷，顧客進(jìn)來就會指明購買，那就太好了。

可是在現(xiàn)實(shí)中，幾乎是沒有這樣完美的事情。每樣產(chǎn)品都是有局部的優(yōu)勢，同時也存在一些短板。諸如利潤高的產(chǎn)品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的品牌產(chǎn)品，往往價格已經(jīng)透明化了，利潤也就很薄。通俗點(diǎn)來說，就是好賣的不賺錢，賺錢的又不好賣。

其實(shí)這個問題在很多進(jìn)口超市里面都是經(jīng)常發(fā)生的，想要解決這個問題可以考慮產(chǎn)品組合，通過每個產(chǎn)品本身的不同特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個平衡。想要做好產(chǎn)品組合，首先就要明確每樣的產(chǎn)品基本功能，常見的產(chǎn)品功能定位如下：

1、吸客產(chǎn)品

就是對顧客會產(chǎn)生一定吸引力的產(chǎn)品。例如大品牌的暢銷產(chǎn)品或是產(chǎn)品本身具備足夠的吸引力（產(chǎn)品本身外形獨(dú)特、功能先進(jìn)等）；或是價格超低的日常消費(fèi)品。這類產(chǎn)品，不需要店家特別做宣傳，產(chǎn)品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進(jìn)店。 

2、帶貨產(chǎn)品

中山進(jìn)口超市有一些剛性需求產(chǎn)品，顧客對此產(chǎn)品較為熟悉，并且已經(jīng)形成購買習(xí)慣，會重復(fù)購買，銷售量較為穩(wěn)定，肯定是要買的，且會持續(xù)購買。 

3、利潤產(chǎn)品

這個是比較簡單，就是利潤豐厚的產(chǎn)品，進(jìn)口超市基本是靠這些產(chǎn)品來盈利。

4、品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品自身的品牌知名度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某個產(chǎn)品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整體檔次。 

5、競爭策略產(chǎn)品

說的通俗點(diǎn)，就是這些產(chǎn)品就是屬于炮灰類產(chǎn)品。壓根就沒指望這個產(chǎn)品掙錢，而是用來和競爭對手打仗的，攻擊競爭對手的主打產(chǎn)品，或是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，避免將價格戰(zhàn)之火，燒到自己的利潤產(chǎn)品上。 

6、培養(yǎng)產(chǎn)品

所謂培養(yǎng)產(chǎn)品，就是當(dāng)前銷量較低，但未來發(fā)展前景不錯，值得花費(fèi)時間和精力來培養(yǎng)的產(chǎn)品。

上述就是常見的六大類產(chǎn)品功能概述，各自產(chǎn)品的功能不一樣，銷量不一樣，所能帶來的利潤也不一樣。如果中山進(jìn)口超市可以熟練的運(yùn)用這些組合方法，就能把超市的利潤做上去，甚至可以翻一翻。