進(jìn)口超市的商品陳列，是無聲的促銷，做好商品陳列，是每一個(gè)超市人員必修的課程，在競爭日益激烈的中山進(jìn)口超市行業(yè)，隨處可見各種各樣的促銷活動(dòng)和炒作宣傳，目的都是為了提高銷售。不管是大賣場還是小超市，商品的陳列和擺放是非常重要的工作，陳列是一門學(xué)問，不是簡單的把商品往貨架上一放就完事，那是堆放，不是陳列。

我們以前講過了如何做好商品陳列，并介紹了陳列的方法和原則，那么，在陳列時(shí)，應(yīng)該還要注意哪些細(xì)節(jié)問題呢？

1、豐滿陳列，數(shù)量充足

作為陳列和擺放的重要原則，數(shù)量是非常重要的。商品只有陳列出了數(shù)量感，才能夠成功吸引顧客的眼球，從而促成銷售。

很多店面人員經(jīng)常會有這種想法：等我們把這些陳舊的商品賣完之后再上新貨，這種想法非常危險(xiǎn)，如果貨架上只剩下寥寥無幾的商品，顧客就會認(rèn)為是別人挑剩下的，這些商品將永遠(yuǎn)擺放在那里無人問津，我們常說貨賣堆山，其實(shí)就是給顧客感覺永遠(yuǎn)都是新上的感覺，而且，舊貨也會在顧客挑選眼花繚亂時(shí)不知不覺拿走了。

2、品類集中，便于挑選

如果商品同屬于一個(gè)類別，一定要集中陳列擺放在一起，或者是相鄰的位置，這樣顧客在尋找時(shí)更容易找到自己想要的品牌或者品種。

也許有人會說，我把同一個(gè)商品放很多位置，不是更容易被顧客看到嗎？這話聽著有道理，其實(shí)跟我們現(xiàn)在提倡的多點(diǎn)陳列不同，多點(diǎn)陳列是將商品擺放在相關(guān)聯(lián)的商品旁邊，促進(jìn)相互銷售，而商品無序的隨處擺放，不但使中山進(jìn)口超市的商品擺放混亂不堪，更不利于顧客挑選比較。比如，我們選購醬油一般直接去醬油貨架，通過對比選出中意的品種，顧客會比較放心，還會有成就感。

3、易拿取，易放回

方便顧客的拿取和放回對于提高銷售很重要。不管你的商品擺放的多么高大上，假如顧客在拿取或者放回的時(shí)候感覺到很不方便，再好看的陳列也沒辦法達(dá)成銷售。

為什么我們在做商品陳列的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)商品的頂部與上面的層板之間保持二指寬度，或者能保證平著伸進(jìn)手掌呢？就是為了方便顧客。有些進(jìn)口超市的商品陳列看著非常豐滿整齊，可是你會發(fā)現(xiàn)，商品在貨架上是拿不出來放不回去的，對于這些商品，即使顧客很費(fèi)勁的拿出來，也不會好好放回去，很可能隨手扔到別處，造成破損。

4、干凈整潔，賞心悅目

這一點(diǎn)，是顧客對所有消費(fèi)行業(yè)的要求，作為進(jìn)口超市從業(yè)人員，在進(jìn)行商品擺放的時(shí)候，應(yīng)該首先要清理貨架和環(huán)境衛(wèi)生，及時(shí)清除灰塵，這樣才能讓顧客在購買時(shí)有新鮮感。

我們會不會有這樣的經(jīng)歷，在去整理貨架商品時(shí)，尤其是貨架底層和上層的商品，完事后滿手都是灰塵，層板上一層厚厚的塵土，甚至還能寫出字來，各位想想，如果你是顧客，你會買這樣的商品嗎？這樣的中山進(jìn)口超市，你還會經(jīng)常光顧嗎？再好的商品，如果臟成這樣，還會有人買嗎？

5、相互關(guān)聯(lián)，促進(jìn)銷售

如果一個(gè)顧客想買一支牙膏，那么他很有可能想再買一支牙刷，所以在擺放商品的時(shí)候，必須要考慮到關(guān)聯(lián)性：顧客購買一件商品，能不能提高跟它有功能關(guān)聯(lián)商品的銷售，這就叫關(guān)聯(lián)銷售，這樣顧客在購買的過程中會覺得很順手，想到什么一定在周圍找得到，這就需要我們精心設(shè)計(jì)和考慮，比如茶具和茶葉，垃圾袋和垃圾簍等。

曾經(jīng)有這么一個(gè)案例，在美國的一些超市收銀臺前的小貨架上，擺放了很多啤酒，收銀員隨手放回去顧客不要的紙尿褲，很快被顧客買走了，后來發(fā)現(xiàn)，很多年輕男性顧客在購買啤酒排隊(duì)的過程中，不經(jīng)意看到紙尿褲，會想起家里的小孩子，就會隨手購買。

以上就是中山進(jìn)口超市的商品陳列和擺放技巧，好的陳列方法會讓一家超市的營業(yè)額翻倍，所以我們必須要在這方面去下功夫，而且陳列的方法也要與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能保證超市的營業(yè)額保持上漲。